Sales & Nego Summit Rita Naessens : "De tijd van buikgevoel aan de onderhandelingstafel is voorbij"

Onderhandelen in retail is de voorbije jaren ingrijpend veranderd. In aanloop naar de Sales & Nego Summit van 24 september sprak Gondola met Rita Naessens, divisiemanager aankoop bij Colruyt Group, over de nieuwe realiteit aan de onderhandelingstafel. Geopolitieke onzekerheid, volatiele kosten, internationale leveranciersstructuren en complexere toeleveringsketens maken het speelveld uitdagender dan ooit. Toch ziet Naessens vooral kansen voor wie goed voorbereid, transparant en professioneel aan tafel komt.