Sales & Nego Summit Rita Naessens : "Finies les négociations menées au feeling"

Ces dernières années, la négociation dans le secteur de la grande distribution a radicalement changé. À l’approche du Sales & Nego Summit du 24 septembre, Gondola s’est entretenu avec Rita Naessens, responsable des achats chez Colruyt Group, au sujet de la nouvelle réalité à la table des négociations. L’incertitude géopolitique, la volatilité des coûts, les structures internationales des fournisseurs et la complexité croissante des chaînes d’approvisionnement rendent le contexte plus difficile que jamais. Pourtant, Rita Naessens y voit surtout des opportunités pour ceux qui se présentent bien préparés, transparents et professionnels.