Sales & nego Summit 2026

Le rendez-vous incontournable pour tous ceux qui souhaitent exceller dans la négociation avec la grande distribution belge.

Également décrit par certains retailers comme : « le coup d’envoi des négociations ».

Comment vont évoluer les négociations en 2026 ? Qu’attendent les directeurs des achats de Carrefour, Colruyt et Delhaize ? Et surtout : comment vous assurer d’être plus fort à la table des négociations ?

Lors du Sales & Nego Summit 2026, vous bénéficierez d’insights uniques, directement partagés par le top de la distribution belge. Comme les années précédentes, les directeurs des achats exposeront de manière ouverte et concrète leur vision des négociations à venir, incluant attentes, priorités et pièges à éviter.

Que pouvez-vous attendre ?

• Des insights exclusifs des directeurs des achats de Carrefour, Colruyt et Delhaize
• Des conseils de négociation concrets de la part de leurs directions commerciales
• La possibilité de soumettre 2 questions anonymes, traitées en live
• Des données et analyses approfondies de NielsenIQ sur l’évolution des prix et les dynamiques de catégories
• Les conseils juridiques de Faros pour bien comprendre ce qu'il faut faire et ne pas faire pendant les négociations
• Le tout nouveau poster FMCG offert en fin de journée
• De nombreuses opportunités de networking avec les meilleurs professionnels du sales et des achats en Belgique

Les orateurs

Retail Speed Date : une opportunité unique de contact direct

Souhaitez-vous entrer directement en contact avec les équipes d’achat de Carrefour, Colruyt et Delhaize ?

Cette année, vous pourrez également participer à des séances de « speed dating » avec des avocats de Faros pour toutes vos questions d'ordre juridique.

Lors du Retail Speed Date, vous aurez l’opportunité – en tant que fabricant – de participer à de courts entretiens en face-à-face, spécialement conçus pour les petites et moyennes entreprises.

Pourquoi participer ?

• Établissez un premier contact avec les principaux distributeurs et/ou Faros en quelques minutes
• Posez vos questions et recevez un feedback direct
• Découvrez comment préparer au mieux vos négociations

Comment ça marche ?

1. Inscrivez-vous d’abord au Sales & Nego Summit (obligatoire)
2. Inscrivez-vous ensuite au Retail Speed Date en envoyant un e-mail à academy@gondola.be
3. Indiquez vos préférences (Carrefour, Colruyt, Delhaize, Faros)
4. Nous confirmons votre créneau horaire – places limitées (premier arrivé, premier servi)

Pendant la Speed Date :

• Rounds de 7 minutes
• Vous vous déplacez, les distributeurs restent à leur table
• Objectif : prise de contact & feedback – pas de négociations de prix

Une manière idéale d’ouvrir des portes et d’obtenir un feedback précieux.

Pour qui ?

• Account Managers
• Key Account Managers (KAM)
• Sales professionals
• Trade marketeers
• Les participants côté retailers sont uniquement les bienvenus le matin, pour les présentations générales

Informations importantes

En raison de la sensibilité des informations partagées, les distributeurs ne pourront assister l’après-midi qu’à la session de leur propre organisation.

Informations pratiques

Prix : 899 €

Gratuit pour les entreprises disposant d’un Gondola Professional Pack

Langue : les intervenants présentent dans leur langue maternelle

Intéressé(e) ou des questions ?

Vous avez des questions, des suggestions ou souhaitez devenir partenaire ? Contactez-nous via Academy@gondola.be

Ne manquez pas cette opportunité unique de faire passer votre stratégie de négociation au niveau supérieur et d’entrer directement en contact avec les principaux retailers en Belgique.