Revenue Growth Management – Pricing Excellence

Bouw een prijsstrategie die winstgevende groei versnelt

Prijs is een van de krachtigste hefbomen voor omzet, marge en marktaandeel. Tegelijk moet een prijs niet alleen rendabel zijn voor de organisatie, maar ook relevant en overtuigend blijven voor de consument. Door inflatie, promotiedruk, private labels, veranderend consumentengedrag en toenemende concurrentie is een professionele pricingaanpak essentieel voor retailers en FMCG-bedrijven.

Een sterke prijsstrategie vertrekt vanuit consumentenwaarde en willingness-to-pay, gecombineerd met merkpositionering, portfolio-keuzes, concurrentiedynamiek en commerciële doelstellingen. Dat is de kern van moderne Revenue Growth Management-principes.

Tijdens deze interactieve dagopleiding, die wij organiseren in samenwerking met Simon-Kucher, leer je prijsbeslissingen onderbouwen met consumentenonderzoek, een duidelijke prijspositionering bepalen, een performante Price-Pack Architecture ontwikkelen en prijsverhogingen succesvol voorbereiden en implementeren.

De opleiding is opgevat als een interactieve dag waarin theorie en praktijk elkaar afwisselen. Aan de hand van praktische kaders, internationale best practices, concrete voorbeelden, oefeningen en cases uit FMCG en retail vertalen deelnemers de inzichten naar hun eigen organisatie. Er is ruim aandacht voor vragen, discussie en reflectie. De opleiding wordt verzorgd door ervaren consultants van Simon-Kucher, wereldwijd erkend als toonaangevend expert in pricing en Revenue Growth Management.

Waarom deze opleiding?

Veel organisaties laten vandaag omzet en winst liggen doordat:

• prijzen onvoldoende strategisch zijn onderbouwd;
• promoties te vaak of te weinig gericht worden ingezet;
• prijs- en verpakkingsstructuren niet logisch zijn;
• prijsverhogingen onvoldoende worden voorbereid;
• pricing niet consistent wordt toegepast;
• beslissingen te sterk vanuit kosten vertrekken.

Nochtans is pricing een van de weinige commerciële hefbomen die een directe impact kan hebben op zowel omzet als winstgevendheid. 

Wat leer je?

Na deze opleiding beschik je over een praktisch en direct toepasbaar kader om pricing professioneel te ontwikkelen, beheren en uitvoeren.

Je leert hoe je:

• pricing inzet als groeimotor binnen Revenue Growth Management;
• consumentenwaarde vertaalt naar onderbouwde prijsbeslissingen;
• de juiste prijspositionering en psychologische prijspunten bepaalt;
• pricingonderzoek selecteert en resultaten interpreteert;
• een sterke Price-Pack Architecture ontwikkelt;
• verschillende consumptiemomenten en shoppingmissies bedient;
• prijsverhogingen succesvol voorbereidt en implementeert;
• de balans bewaakt tussen marge, volume en marktaandeel;
• prijsbeslissingen omzet in concrete commerciële acties.

Alle concepten worden geïllustreerd met herkenbare voorbeelden, praktische tips, interactieve oefeningen en concrete cases uit FMCG en retail.

Programma

1. Pricing fundamentals

• De rol van pricing binnen Revenue Growth Management
• Waardecreatie versus kostprijsdenken
• Consumentenwaarde en willingness-to-pay
• Concurrentiepositionering
• Psychologische prijszetting

2. Pricing research

• Welke pricingonderzoeken bestaan er?
• Wanneer gebruik je welke methode?
• Interpretatie van pricingdata
• Van consumenteninzicht naar prijsbeslissing

3. Case: Consumentengedreven pricing

Praktische oefening waarbij deelnemers pricingonderzoek analyseren en aanbevelingen formuleren voor een concrete productcategorie.

4. Price-Pack Architecture (OBPPC)

• De principes van Occasion, Brand, Pack, Price en Channel
• De juiste prijs- en verpakkingsstructuur ontwikkelen
• Verschillende consumptiemomenten en shoppingmissies afdekken
• Een optimale portfolio- en prijsarchitectuur opbouwen

5. Case: Price-Pack Architecture ontwikkelen

De deelnemers passen het OBPPC-kader toe op een concrete categorie. Ze ontwikkelen een prijs- en verpakkingsarchitectuur die verschillende consumptiemomenten, behoeften en shoppingmissies optimaal afdekt.

6. Price Increase Management

• Best practices voor prijsverhogingen
• Prijsimplementatie in de praktijk
• Veelgemaakte fouten en succesfactoren

Voor wie?

Deze opleiding is bedoeld voor professionals die prijsbeslissingen nemen of beïnvloeden binnen retail en FMCG, waaronder:

• Commercial Managers
• Sales Directors
• Key Account Managers
• Category Managers
• Marketing Managers
• Revenue Growth Managers
• Pricing Managers
• Trade Marketing Managers
• Business Development Managers
• Retailers en aankoopverantwoordelijken

Voorafgaande gespecialiseerde pricingkennis is niet vereist.

Trainers

De opleiding wordt verzorgd door ervaren consultants van Simon-Kucher, internationaal marktleider in pricing en Revenue Growth Management.