Partner content Products and Brands Group verbindt merken, foodservice, retailers en consumenten

De weg van product tot consument is dynamisch en complex in de Benelux. Products and Brands Group vereenvoudigt voor een dertigtal A-merken dat traject. De fullservice FMCG-distributeur fungeert in de Benelux én Frankrijk als specialist in verkoop, marketing en distributie binnen retail, e-commerce, foodservice en industriële kanalen. Voor zowel food (ambient en gekoeld) als non-foodproducten. Wat maakt Products and Brands Group anders dan anderen?

“Products and Brands Group hanteert een unieke aanpak”, zegt CEO Pieter Boudry. “We zijn actief in retail, foodservice én in industriële kanalen, telkens met dedicated teams.” Die teams zijn gekoppeld aan drie clusters van merken die elkaar versterken en samen voor een grotere impact zorgen, vult marketing director Marie Dubois aan: “Voor een distributeur is synergie cruciaal. De trends voor de merken in elke cluster lopen gelijk, net als de commerciële verwachtingen. Elk dedicated team bestaat uit marketeers en key account managers. Onze kracht zit echt in de locale categorie-expertise binnen deze clusters.”

Products and Brands Group helpt zo merken groeien. “We beschikken over een sterk portfolio met krachtige A-merken”, vervolgt Marie Dubois. “Samen met de merkeigenaar bouwen we aan een langetermijnpartnershap gericht op groei. Zo werken we al 20 jaar succesvol samen met Tabasco.”

Categorieaanpaak en De Smaakclub

“In retail kiezen we resoluut voor een datagedreven categorieaanpak op basis van consumententrends en shopper research”, zegt Marie Dubois. “Daarnaast is het essentieel om de marktaanpak van de klant mee te nemen in het verhaal dat je brengt. Alleen zo creëer je relevantie en waarde voor alle partijen.” 

Om nog dichter bij de consument te staan heeft Products and Brands Group het digitale platform De Smaakclub gelanceerd. Zo haalt ze niet alleen consumenteninzichten uit beschikbare shopper data, maar ook uit rechtstreekse contacten met consumenten. De Smaakclub telt meer dan 4.000 consumenten, om op korte termijn nuttige inzichten te verzamelen. 

Sterk field team ter beschikking

“Daarnaast zetten we in op ons ervaren field team, dat ingezet wordt voor merken die daar gebruik van willen maken”, zegt Pieter Boudry. “Die teamleden staan in voor distributie-opbouw, displays en promoties, en brengen inzichten vanop de werkvloer mee.”

Een mooie case is Elephant, vertelt Catherine Vertriest, retail sales director BeLux. “We introduceerden dat merk in België ‘from scratch’ en namen de best practices mee naar Nederland, samen met onze field force en onze expertise in brand building. We vertrokken vanuit een goed gebruik van beschikbare shopper data, en optimaliseerden het assortiment op winkelpuntniveau. Met die basis ging het field team aan de slag om distributie uit te bouwen en prachtige uitstallingen op te zetten bij promoties – dit in samenspraak met het winkelpunt. Dat werkt! Zeker bij indulgence, waar impulsaankopen dé drijfveer zijn voor shoppers. We gaan trouwens bijkomende investeringen doen in onze field force, want we geloven rotsvast in hun rol.”

Ingrediënten voor foodservice en industrie

“Met de tweede tak van het bedrijf, de ‘Products’, zijn we leverancier van ingrediënten aan heel wat bedrijven in de voedingsindustrie in binnen- en buitenland”, zegt Pieter Boudry. “Al decennialang bouwen we product- en categorie-expertise op binnen voedingsingrediënten zoals tomaten, pasta, couscous en olijfolie. Het wereldwijde netwerk van landbouwers tot en met verwerkers is onze dagdagelijkse professionele habitat. Daardoor worden we in de sector erkend als dé referentie op het vlak van industriële toepassingen zoals tomaat en pasta. Niet direct zichtbaar voor de consument, hoewel die deze dagelijks consumeert.” Een bereide maaltijd, lunchsalade of verse soep uit de retail, een pasta bij Bavet, balletjes in tomatensaus van Lunch Garden, een spaghettisaus van Manna, of een ketchup op je frietjes? De kans is groot dat die ingrediënten van Products and Brands Group bevatten.

“Vanuit onze merkenexpertise in retail hebben we ook een uitgebreide kennis en ervaring opgebouwd met merken in de foodservice community in de Benelux”, zegt Kurt Verachtert, business unit manager Products. “Zo vind je ons niet alleen back-of-house maar ook front-of-house terug in heel wat horecazaken.” Zo doen we dat bijvoorbeeld ook met Kikkoman sojasauzen, vult Marie Dubois aan: “Bij deze ook een ‘scoop’: binnenkort lanceren we ons eigen merk in foodservice waar we meer dan 10 productcategorieën in de markt gaan zetten om het leven van chefs gemakkelijker te maken.”

Ambities

Al decennialang bouwt Products and Brands Group aan merken die in alle supermarkten terug te vinden zijn in de hele Benelux.“Wij staan klaar om ons bedrijf én onze merken de komende jaren nog te doen groeien”, zegt Pieter Boudry. “Wij willen in Nederland en Frankrijk onze voetafdruk vergroten en hebben langetermijnambities voor heel Europa. Onze manier van werken is een succes in de hele Benelux, waarom niet elders?”

Tezelfdertijd wil Products and Brands Group het portfolio van merken uitbreiden, vult Marie Dubois aan. “Een van onze sterktes is onze reikwijdte. We zijn actief in de retail, inclusief harddiscount, in foodservice en in industriële kanalen, maar ook in etnische kanalen. Ik denk dat we zeker in foodservice nog stevig kunnen groeien. En of er merken kunnen bijkomen? Absoluut! Al zijn wij kieskeurig: een merk moet een toegevoegde waarde hebben naar de markt en lokale consumenten en synergie opleveren met de bestaande expertises. Zo staan we in onze kracht en kunnen we ons differentiëren.”

Innovaties

Aantrekkelijke innovaties ondersteunen duurzame merkenbouw. Products & Brands verwent de markt voortdurend met nieuwigheden. De nieuwe Tabasco Squeeze-range kreeg een aangepaste look voor meer zichtbaarheid. Buffalo Style, Sweet & Spicy, Sriracha of de onverbiddelijke Salsa Picante: vier tafeltoppers! Bij Panzani wordt een nieuwe standaard gezet voor de klassiekers Spaghetti Carbonara en Macaroni & Cheese. En ook in non-food lanceert Products & Brands nieuwigheden voor jong en oud, met de vrolijke Peppa Pig Theramed tandpasta als voorbeeld.