Sales & Nego Summit

Commerciële onderhandelingen in tijden van crisis

De negotiaties voor volgend jaar en de prijsverhogingen die in september 2023 al starten, vragen al onze aandacht. Zowel leveranciers, merken als retailers zullen op het scherpst van de snee negotiëren. Maar we moeten deze periode positief aanpakken en als een opportuniteit bekijken: als een moment voor verandering.

Dit event is de basis van de toekomstige onderhandelingen in 2024 tussen retailers en leverancier. Dit jaar is een compleet vernieuwde editie met interactieve sessies waarbij zowel de status van de markt en de kortetermijnplanning van de retailers, alsook een open debat over de toekomstige relatie tussen retailer en merk. 

Bovendien gaat NielsenIQ weer het nodige cijfermateriaal voorzien zodat jullie helemaal op de hoogte zijn van de prijsevoluties, de promodruk, de innovaties, …

Ten slotte geven Carrefour, Colruyt en Delhaize hun visie én vertellen ze waaraan onderhandelingen moeten voldoen.… 

Dit zal ongetwijfeld een niet te missen moment worden. 

→ Wie? Account managers, KAM, sales, trade marketeers, aankopers en aankoop directie

Dit was Sales & Nego Summit 2022:

Programma

10.00u: introductie door Pierre-Alexandre Billiet : inspiratie voor nieuwe business- of samenwerkingsmodellen

10.15u: NielsenIQ - Tom Penninckx - client business partner 

11.15u: Faros - Frank Wijckmans & Karolien Francken

12.15u: lunch

13.15u: Colruyt Group - Geert Roels - chief purchasing officer & Lennart Trioen - divisiemanager aankoop

14.15u: Delhaize - Jonathan Hertog & Raphael Gentile

15.15u: koffiepauze

15.45u: Carrefour - Nathalie Matterne - head of FMCG merchandise

16.45u: debat met Geert Roels (Colruyt) en Jean-Jacques Aussems (Nestlé): welke vragen moeten worden beantwoord voor een toekomstige relatie retailers-leveranciers

17.05u: launch Faros & netwerk drink 

18.00u: einde

Belangrijk: Van de sprekers en de deelnemers wordt verwacht dat ze vertrouwd zijn met de compliance principes en deze zullen naleven gedurende de Summit. In de namiddag wonen retailers uit de voedingssector alleen hun eigen presentatie bij. Leveranciers van foodservice, out-of-home en catering kunnen de hele dag aanwezig zijn.

Taal

Deze sprekers presenteren in hun moedertaal.

Prijs

De deelnameprijs is 750€. Deze opleiding is gratis voor bedrijven met een Gondola Professional Membership.