International Key Account Management

Een merk internationaal ontwikkelen betekent veel meer dan producten exporteren of dozen van punt A naar punt B verplaatsen. Het vraagt om een strategische aanpak die op de lange termijn wordt opgebouwd en geïmplementeerd, en die vereist dat u uw manier van werken, beslissen en markten activeren herdenkt.

Aan de hand van concrete cases en direct toepasbare tools, zal deze opleidingsdag u inzicht geven in de essentiële hefbomen om een duurzame groeistrategie in het buitenland op te bouwen dankzij een netwerk van sterke, goed afgestemde en performante partners.

We behandelen de belangrijkste aspecten van internationale ontwikkeling: marktselectie, de keuze en sturing van het distributiemodel, de selectie en het beheer van partners, de aanpassing van de marketingmix en het beheersen van de rentabiliteit om ambitie om te zetten in concrete uitvoering.

Wat u zult leren

• Markten met het grootste potentieel voor uw merk identificeren en prioriteren.
• Een go-to-marketstrategie ontwikkelen die is aangepast aan elke culturele en commerciële context.
• Een performant distributienetwerk selecteren en structureren.
• De basisprincipes van International Key Account Management beheersen: onderhandelingen, aansturing van distributeurs, prestatieopvolging, margebeheer en productmix.
• Het juiste evenwicht vinden tussen globale merkconsistentie en lokale aanpassing.
• Duurzame win-winrelaties opbouwen met distributeurs, retailers en foodservice-spelers.
• De klassieke valkuilen vermijden waarmee merken in expansiefase worden geconfronteerd (prijzen, logistiek, contracten, slecht afgestemde doelstellingen, enz.).

Voor wie?

• International Key Account Managers, Export Managers, Business Developers en brand managers die hun internationale groei willen versnellen.
• KMO’s en groeiende merken die hun marktbenadering en internationale partnerships willen structureren.
• Marketeers en managers die de interactie beter willen begrijpen tussen strategie, lokale uitvoering en commerciële prestaties op exportmarkten.