International Key Account management

Développer une marque à l’international ne se résume pas à exporter des produits ou à déplacer des cartons d’un point A à un point B. C’est adopter une approche stratégique qui se construit et s’implémente sur le long terme, et qui exige de repenser sa manière de travailler, de décider et d’activer les marchés. À travers des cas concrets et des outils directement applicables, cette journée de formation vous permettra de comprendre les leviers essentiels pour bâtir une stratégie de croissance durable à l’étranger grâce à un réseau de partenaires solides, alignés et performants.

Nous aborderons les dimensions clés du développement international : la sélection des marchés, le choix et le pilotage du modèle de distribution, la sélection et la gestion des partenaires, l’adaptation du mix marketing et la maîtrise de la rentabilité afin de transformer l’ambition en exécution concrète.

Ce que vous allez apprendre

•  Identifier et prioriser les marchés à fort potentiel pour votre marque.
• Concevoir une stratégie go-to-market adapté à chaque contexte culturel et
• commercial.
• Sélectionner et structurer un réseau de distributeurs performants.
• Maîtriser les fondamentaux de l’International Key Account Management :
• négociation, pilotage des distributeurs, suivi de la performance, gestion des
• marges et du mix produit.
•  Trouver l’équilibre entre cohérence globale de marque et adaptation locale.
• Construire des relations durables et gagnant-gagnant avec distributeurs,
• retailers et acteurs du foodservice.
• Identifier et éviter les pièges classiques des marques en phase d’expansion
• (prix, logistique, contrats, objectifs mal alignés…).

Pour qui ?

International Key Account Managers, Export Managers, Business Developers et responsables de marques souhaitant accélérer leur développement international.

PME et marques en expansion cherchant à structurer leurs approches de marché et leurs partenariats internationaux.

Marketeers et managers souhaitant mieux comprendre la dynamique entre stratégie, exécution locale et performance commerciale à l’export.