In deze moeizame tijden is het noodzakelijk om je kennis te onderhouden en je vaardigheden te perfectioneren. 

Daarom gaan we binnen deze tweedaagse training zowel in op het proces & de techniek, als op de wijze waarop je effectief en efficiënt gedrag kan benutten om tot een maximaal commercieel resultaat te komen. 

  •  De materie van de opleiding is gericht op de dagelijkse confrontaties van de deelnemers: prijsverhogingen - condities - counterparts - promotionele plannen - innovaties…
  • De nego skills worden getraind op basis van real-life cases van individuele deelnemers aangepast in functie van de taal , de uitdagingen en het niveau van de deelnemer.

  • De training wordt gegeven door negotiation expert Gerald Naelaerts van Zenith the negotiation company, een gereputeerd bureau met ruim 25 jaar ervaring in de Benelux en daarbuiten.

Op het programma

  • De voorbereiding, opbouw en structuur van de onderhandeling.
  • Onderhandelen vanuit belangen i.p.v. uit vooringenomen posities.
  • Omgaan met tariefverhogingen.
  • Gebruik maken van flexibiliteit en creativiteit.
  • Het professioneel toepassen van non-verbaal gedrag.
  • Omgaan met pressie (geven en ontvangen) binnen de onderhandeling.

Voor wie

Zowel voor onderhandelaars aan de retailerzijde als aan de fabrikantenzijde, dat wil zeggen:

  • Key Accounts
  • Sales Managers
  • Aankopers
  • Category Managers
  • etc.

 

 

Trainer

Gerald Naelaerts

Trainer / Partner

Zenith the negotiation company

Meer info
Gerald Naelaerts

Taal

De opleiding wordt gegeven in het Nederlands, maar tijdens de een-op-een sparringsessies met de trainer kan deze aangepast worden naar Frans of Engels.

Prijs

1500€ voor deze tweedaagse opleiding