Partner content Pro-mailing gidst retailers door folderbedeling en direct mail

Retailers staan vandaag voor de keuze: digitale marketing of papier? Volgens Pro-mailing hoeft het geen zwart-witkeuze te zijn. Het bedrijf bewijst dat papieren communicatie springlevend is – mits een slimme, doelgerichte aanpak.

Recent besliste Lidl om in België te stoppen met papieren folders. Aldi daarentegen blijft trouw aan zijn fysieke folder. Die tegenstelling illustreert de zoektocht van veel retailers naar de juiste balans tussen zichtbaarheid en kostenefficiëntie.

“De stijgende papier- en bedelingskosten, lokale taksen en een consument die steeds vaker online promoties zoekt, zetten druk op de traditionele folderbedeling”, zegt Sander Gardin, zaakvoerder van Pro-mailing. Toch ziet hij volop kansen: “Papier werkt, zolang je het slim aanpakt.”

Pro-mailing zet die visie om in actie, met schaalvoordeel, transparante processen en de juiste partners. “Dankzij onze grote volumes onderhandelen we scherpe tarieven en werken we met de beste verspreiders”, legt Gardin uit. Die aanpak loont: in plaats van folders breed uit te strooien, kiest Pro-mailing voor gerichte segmentatie – zowel bij ongeadresseerde bedeling als bij direct mail. “Minder kosten, meer rendement – zonder extra budget.”

Een belangrijk onderdeel van die gerichte aanpak is het gebruik van persona’s of consumentensegmentatie zoals Dividuals. “Klantgegevens zonder uitgebreid klantprofiel koppelen we aan de Dividuals”, zegt Gardin. “Zo bereiken we niet alleen de juiste doelgroepen, maar ook lookalikes van bestaande klanten.”

Digitale tools als hefboom

Om die precisie mogelijk te maken, zet Pro-mailing sterk in op digitale tools. Gardin licht toe: “Distritool geeft retailers inzicht in kostprijs, dekkingsgraad en planning van huis-aan-huisbedeling. En met Distritax ontwarren we het kluwen van lokale taksen.”

Die taksen verschillen immers sterk per gemeente. “Sommige rekenen op gewicht, andere op formaat, nog andere hanteren een forfait”, zegt Gardin. “Wij optimaliseren vooraf samen met de klant.”

Van gepersonaliseerde post tot slimme bundeling

Naast folderbedeling biedt Pro-mailing ook direct mail aan: gepersonaliseerde, fysieke communicatie met een opvallend hoge ROI. Vooral voor kleinere ketens of lokale handelaars is dit een krachtig kanaal. “We nemen alles uit handen: van adressenbestanden en personalisatie tot druk en postafgifte – al vanaf 500 stuks”, aldus Gardin.

Voor wie geen eigen folder wil uitbrengen, is er Publibox: een bonnendoosje dat aanbiedingen van verschillende adverteerders bundelt in één tastbaar product. “Wat begon bij lokale handelaars, trekt nu ook grote retailers aan”, vertelt Gardin. Pro-mailing treedt daarbij op als verantwoordelijke uitgever, waardoor adverteerders volledig ontzorgd worden op vlak van taksen en administratie.

Gardin besluit: “Of het nu gaat om een nationale foldercampagne, gepersonaliseerde post of slimme bundeling via Publibox – wij maken papieren marketing futureproof.”