Foodservice - Joint Business Planning

Van Transactionele Samenwerking naar Strategische Groei

De markt beweegt sneller dan ooit. Wie vandaag enkel inzet op onderhandelen en prijsdiscussies, verliest morgen relevantie. Klassieke gesprekken aan de onderhandelingstafel verzanden te vaak in een zero-sum game: wat de één wint, verliest de ander.Joint Business Planning (JBP) doorbreekt dat model en creëert structurele, duurzame groei voor beide partners.

Deze masterclass toont hoe je van een transactionele relatie evolueert naar een écht strategisch partnership.

Waarom deze masterclass?

Een sterk Joint Business Plan is veel meer dan een jaarplanning met promoties. Het is een gedeelde ambitie om samen een categorie, een klant of een business te laten groeien. In de praktijk zien we echter dat JBP’s:

• te eenzijdig worden opgesteld
• onvoldoende gedragen zijn door alle stakeholders
• stranden in goede intenties zonder sterke executie

Tijdens deze intensieve training van een halve dag theorie + 1-op-1 follow up sesssie helpen we deelnemers om hun samenwerking met businesspartners fundamenteel te herdenken. Je leert hoe je een robuust, gedragen en uitvoerbaar JBP bouwt. Een dat niet alleen overtuigt op papier, maar ook standhoudt in de dagelijkse operatie én tijdens de jaaronderhandelingen.

Wat mag je verwachten?

Deze masterclass combineert harde business fundamentals met de menselijke dynamiek die samenwerking maakt of kraakt:

• Data-gedreven inzichtenHoe vertaal je shopper insights, marktdata en category intelligence naar gedeelde doelstellingen en KPI’s waar beide partijen zich echt aan verbinden?
• Waardecreatie boven prijsIdentificeer concrete groeimotoren zoals innovatie, data-based category management en gezamenlijke activatie — ver voorbij de klassieke focus op inkoopprijs.
• Gedeeld eigenaarschapTechnieken om intern én extern commitment te creëren, zodat het JBP geen soloproject wordt maar een gedeelde roadmap.

Praktisch, interactief en op maat van jouw realiteit

Dit is geen theoretische oefening. De training is sterk interactief en volledig afgestemd op de Foodservice-context.

• We werken rechtstreeks op de eigen accounts en categorieën van de deelnemers
• Je vertrekt met een concreet raamwerk voor je volgende JBP-cyclus
• Wat je leert, kan je meteen toepassen in je business

Praktische opzet & unieke leerformule

De masterclass bestaat uit twee complementaire onderdelen, bewust gespreid in de tijd om maximale impact en toepasbaarheid te garanderen:

• 24 maart (halve dag)– Live training bij Gondola (trainingzaal)Tijdens deze intensieve on-site opleidingsdag leggen we de strategische en methodologische fundamenten van een sterk Joint Business Plan. Je krijgt concrete frameworks, inzichten en tools aangereikt die je meteen kan vertalen naar je eigen businessrealiteit.
• 31 maart – Online 1-op-1 oefensessiesHet tweede deel van de opleiding bestaat uit individuele online oefensessies (1-op-1), volledig gericht op jouw eigen cases, accounts en uitdagingen. Dit laat toe om zeer gericht te oefenen, feedback te krijgen en je JBP verder te verfijnen.

Deze combinatie van groepsopleiding en individuele begeleiding is uniek en zorgt ervoor dat deelnemers niet alleen inzichten meenemen, maar ook concreet vooruitgang boeken op hun eigen dossiers.

Trainer

De masterclass wordt gegeven door Gerald Naelaerts, negotiation expert bij Zenith – The Negotiation Company.Zenith heeft meer dan 25 jaar ervaring in complexe onderhandelingen en strategische samenwerkingen binnen de Benelux en ver daarbuiten.

Op het programma

• De voorbereiding, opbouw en structuur van een professioneel Joint Business Plan
• Impactvolle business reviews en vision sharing
• Het creëren van common ground als fundament voor samenwerking
• Hoe een goed “voorgekneed” JBP de jaaronderhandelingen aanzienlijk vergemakkelijkt
• Verbaal en non-verbaal gedrag bij het presenteren van een JBP om de kans op acceptatie te maximaliseren

Voor wie?

Voor professionals aan fabrikanten- en grossistenzijde, waaronder:

• Key Account Managers
• Sales Managers
• Aankopers
• Category Managers
• Business Development Managers
• …

Taal

De opleiding wordt gegeven in het Engels.Individuele 1-op-1-sessies kunnen plaatsvinden in Nederlands of Frans.