Waarom deze training volgen?
Category Management is veel meer dan assortiment beheren of producten op het schap plaatsen. Het is een manier van denken die categorieën optimaliseert vanuit het perspectief van de shopper én het retail format. Voor leveranciers en retailers is dat essentieel om dezelfde taal te spreken, betere keuzes te maken en groei te realiseren die verder gaat dan louter marktaandeel winnen. Deze opleiding geeft je een helder en praktisch kader om category management toe te passen in de dagelijkse realiteit van sales, trade marketing en retail. Je leert hoe je outside-in denkt, hoe je categorieën definieert, welke rol een categorie kan spelen in de winkel en hoe je met data, shopper insights en duidelijke doelstellingen tot een sterker category plan komt.
Wat neem je mee na de opleiding?
Je bouwt een sterke basis op in Category Management en leert hoe je die stap voor stap toepast in je eigencategorie:
- Denken vanuit de shopper, het retail format en de customer journey
- Categorieën correct definiëren en kansen zichtbaar maken
- Category roles, objectives en tactics vertalen naar concrete beslissingen
- Assortiment, prijs, promotie, presentatie en schapruimte beter onderbouwen
- Shopper insights en category analysis gebruiken voor fact-based samenwerking met retailers
- Groei zoeken vanuit category growth en earned growth, niet alleen vanuit share growth
Welke topics komen aan bod?
- Waarom Category Management?
- Retailer thinking en de rol van categorieën in het retail format
- Outside-in thinking: trends, observaties, insights en growth drivers
- Shopper understanding, persona’s en customer journey
- Retail formats, banner positioning en category scan
- Category definition: van productdenken naar shopperlogica
- Category roles en hun impact op tactieken
- Category objectives, category analysis en dashboards
- Price, fair prices, reference prices en value/tiering
- Presentation: navigation, education en inspiration
- Promotion: doelstellingen, types en evaluatie
- Product, assortment management, perceived variety en customer decision tree
