+ Plus ANALYSE Le secret derrière le succès de Jysk

En l’espace d’un an, l’enseigne danoise d’ameublement Jysk a ouvert 148 nouveaux magasins, signé sa meilleure année jamais enregistrée en Belgique et prévoit de poursuivre son expansion en 2026. Qu’est-ce qui explique le succès de cette entreprise familiale ?

L’histoire de Jysk commence il y a un peu plus de 46 ans, en 1979, lorsque son fondateur Lars Larsen ouvre son premier magasin à Aarhus, au Danemark. On y trouvait tout pour la chambre à coucher : oreillers, matelas, linge de lit, tables de nuit et armoires. L’enseigne s’appelait alors ‘Jysk Sengetøjslager’, littéralement ‘le marchand de literie du Jutland’. Le succès est rapide. Larsen est un entrepreneur dans l’âme, explique Birgitte Erhardtsen, journaliste au quotidien danois Berlingske. “Il est devenu une figure nationale au Danemark grâce à des spots publicitaires télévisés dans lesquels il s’adressait aux gens dans son dialecte local. À chaque fois, il disait : ‘Bonjour, je suis Lars Larsen et j’ai une bonne offre pour vous.’ Cela lui a valu beaucoup de sympathie : il dégageait une image authentique. Beaucoup de gens l’adoraient. Moi aussi, je l’aimais bien.” Larsen voit rapidement plus loin que le Danemark. Jysk s’implante d’abord en Allemagne, puis dans le reste de la Scandinavie, avant de s’attaquer à d’autres pays européens. Il raccourcit le nom de l’enseigne afin de renforcer ses chances de succès à l’international. Une stratégie payante : Jysk ouvre désormais des magasins dans un nombre croissant de pays, dont la Belgique.

Poursuite de l’expansion