Partner content Des noix et rien que des noix : pourquoi la pureté de la chaîne d'approvisionnement constitue le plus grand atout d'Euro Company

Bien sûr, les noix peuvent être transformées en pâtes à tartiner, avec ou sans cacao, mais leur véritable valeur ne s'exprime pleinement que sous leur forme la plus pure. Cette conviction constitue le cœur de l'approche d'Euro Company. À travers ses marques Econoce et Nut's Amore, l'entreprise italienne promeut une mission claire : food for change. Cela signifie aller au-delà du produit lui-même et utiliser les noix et fruits secs comme vecteur pour stimuler des habitudes de consommation plus conscientes, plus durables et plus saines.

Si le nom n'est peut-être pas connu de tous, les racines d'Euro Company remontent pourtant à 1979, lorsque l'entreprise fut créée avec un objectif clair : l'achat des produits les plus frais, explique Michele Schiavina, directeur des ventes internationales. Bien que les noix aient toujours fait partie des régimes alimentaires traditionnels, la percée d'Euro Company s'est faite en redéfinissant la manière dont elles sont présentées et perçues dans le commerce de détail moderne.

Dès le début des années 2000, l'entreprise a connu une croissance significative en tant que fournisseur de produits de marque de distributeur pour les détaillants italiens, se spécialisant exclusivement dans les noix et les fruits secs. Un tournant décisif fut la décision de placer ces produits au rayon des produits frais (fruits et légumes) plutôt que dans le linéaire traditionnel des snacks. Ce choix stratégique s'est révélé crucial : en positionnant les noix aux côtés des fruits et légumes frais, elles sont naturellement associées à la qualité, à la fraîcheur et à la transformation minimale, des facteurs essentiels pour la confiance et la décision d'achat du consommateur.

« Parfois, l'innovation ne consiste pas à changer le produit, mais à changer le contexte », déclare Schiavina. « Le placement en linéaire peut complètement redéfinir la façon dont les consommateurs perçoivent une catégorie de produits. » Cette approche continue de guider la stratégie retail d'Euro Company à ce jour. Chez Albert Heijn, les noix et fruits secs se trouvent par exemple dans pas moins de neuf rayons différents, soulignant ainsi de multiples moments de consommation et accroissant la visibilité dans tout le magasin. L'entreprise travaille désormais en étroite collaboration avec ses partenaires retail pour répliquer ce modèle à l'international, leur permettant d'étendre la catégorie et de développer de nouveaux moments de consommation.

Produits purs

« Par ailleurs, nous voulons être particulièrement ambitieux en matière de qualité », ajoute-t-il. « Car lorsque vous travaillez avec des produits aussi purs que les noix, votre chaîne d'approvisionnement doit être excellente. Vous n'avez rien à cacher ; le produit est ce qu'il est. Les ingrédients naturels de qualité constituent la base de notre entreprise, donc l'optimisation des matières premières commence directement à la source. Nous travaillons uniquement avec des fournisseurs sélectionnés qui partagent nos valeurs et respectent notre Protocole de Qualité Éthique. »

« Nos produits subissent une transformation minimale, car nous voulons préserver l'intégrité naturelle des noix et fruits secs. Outre notre gamme principale, nous proposons également des pâtes 100 % noix, dont le processus se limite au broyage délicat des noix pour conserver leur saveur authentique et leur profil nutritionnel. Cette approche nous permet également d'exploiter pleinement la matière première, donnant un but à chaque noix, même celles qui ne conviennent pas à la transformation. »

Notre focus porte sur la promotion d'options de snacking simples et naturelles qui s'alignent sur une approche plus consciente de l'alimentation. Plutôt que de concurrencer les catégories de snacks traditionnels, nous souhaitons offrir une alternative basée sur la qualité, la transparantie et la transformation minimale.

En définitive, notre ambition dépasse la simple vente de noix et fruits secs : nous aspirons à contribuer à une culture alimentaire plus consciente et durable, en stimulant des choix quotidiens qui soient meilleurs tant pour l'homme que pour la planète. »

En Italie, Euro Company a construit une position solide dans sa catégorie, fondée sur un engagement constant envers la qualité, la transparence et les achats responsables. Alors que l'entreprise s'étend à l'international, l'objectif n'est pas simplement de répliquer cette échelle, mais de croître d'une manière qui reste totalement cohérente avec ses valeurs.

Marché stratégique

Plutôt que de se concentrer uniquement sur la pénétration de marché, Euro Company privilégie les partenariats avec des enseignes et distributeurs qui partagent la même vision d'une alimentation durable et de haute qualité. Cette approche permet le développement de relations commerciales durables et stables, basées sur la confiance et des objectifs partagés. La Belgique constitue assurément un marché très stratégique à cet égard. La structure retail avancée, combinée à une forte conscience des consommateurs concernant la santé, les produits clean label et la durabilité, en fait un environnement idéal pour le positionnement d'Euro Company. Il ne s'agit donc pas seulement d'une opportunité commerciale, mais d'un marché où la proposition de valeur de l'entreprise peut être clairement comprise et il est possible de se développer efficacement.

Un pilier important de cette stratégie est le modèle d'achat direct. Euro Company travaille sans intermédiaires et construit des relations durables avec des producteurs et partenaires sélectionnés dans les pays d'origine. En assurant une rémunération équitable et stable - et, quand c'est possible, en investissant davantage dans les communautés de fournisseurs - l'entreprise peut renforcer la résilience dans toute la chaîne d'approvisionnement, particulièrement sur les marchés soumis aux fluctuations.

Cette approche garantit une traçabilité complète, une qualité constante et la continuité des livraisons, tout en créant une valeur partagée pour les producteurs et communautés locales. Pour les partenaires B2B, cela se traduit par des avantages tangibles : prix plus stables, normes produits fiables, risques réduits dans la chaîne d'approvisionnement et plus de confiance dans la planification à long terme.

Recherche d'innovation

Euro Company opère via deux marques distinctes et complémentaires, chacune ayant un rôle clairement défini. Nut's Amore est la marque orientée vers le canal retail et propose une gamme soigneusement composée de noix, fruits secs, snacks et pâtes 100 % noix, conçue pour répondre aux besoins des consommateurs modernes en quête de produits naturels et minimalement transformés. Econoce, en revanche, est spécifiquement positionnée dans le canal bio, où elle ambitionne de devenir un spécialiste leader en noix et fruits secs biologiques.

« Nous voyons un potentiel considérable dans cette catégorie », ajoute Schiavina. « C'est pourquoi nous étendons notre offre avec de nouveaux mélanges de noix et fruits secs, développés sans huiles ni additifs. Ce type d'innovation produit s'est révélé un facteur de succès important en Italie, et notre objectif est d'apporter la même approche aux marchés internationaux — en créant de nouveaux moments de consommation et en soulignant les qualités naturelles de nos matières premières. »

Pour s'assurer que l'offre reste pertinente pour le retail B2B, Euro Company collabore étroitement avec les distributeurs et partenaires retail afin de comprendre les tendances de marché, les exigences de linéaire et les préférences des consommateurs locaux. Schiavina précise : « Les formats d'emballage, les possibilités de marques de distributeur, l'optimisation du linéaire et la différenciation des catégories font tous partie du processus de développement. »

C'est cette recherche d'innovation qui porte ses fruits pour Euro Company. Deux des produits de l'entreprise ont été sélectionnés pour présentation dans l'Innovation Area du PLMA Private Label International Trade Show, où ils seront présentés parmi les développements les plus pertinents du secteur des marques de distributeur.

« Être sélectionné pour la PLMA Innovation Area constitue une reconnaissance importante », déclare Michele Schiavina. « Cela confirme que notre stratégie d'innovation s'aligne sur l'évolution des attentes du marché et souligne notre capacité à livrer des produits qui combinent qualité, pertinence et différenciation dans un environnement retail de plus en plus concurrentiel. »

« Le Benelux représente pour nous un marché important et nous sommes convaincus que cette région offre de nombreuses possibilités de collaboration avec des partenaires qui partagent notre aspiration à un modèle alimentaire plus durable et tourné vers l'avenir. » L'un de ces partenaires a d'ailleurs déjà été trouvé. Korys, le holding de la famille Colruyt, est récemment entrée comme actionnaire minoritaire. Que cela ne soit pas un hasard ressort de ce qu'ont déclaré Dries Crevits et Katti Van Oosterwijck de Korys à cette occasion : « L'approche transparente et durable d'Euro Company s'aligne parfaitement avec nos principes d'investissement. Le secteur des noix et fruits secs continue de croître, et Euro Company est bien positionnée pour répondre à la demande des consommateurs avec des produits conscients et éthiques. »