Partner content Billets à gratter : un complément indispensable pour votre magasin

Les jeux de la Loterie Nationale, c'est près de 70 millions d'actes d'achat(1) par an en supermarchés. “Ce potentiel traduit une nouvelle clientèle qui fait ses achats dans ce canal en pleine croissance”, évoque Patrick Dejardin, category manager retail pour la Loterie Nationale.

Cela fait déjà quelques années que j’ai installé un point de vente de la Loterie Nationale dans mon magasin et cela fonctionne bien. Dès les premières semaines, j’ai généré des ventes et attiré une nouvelle clientèle, évoque Bart Maebe, gérant d’un Carrefour Market situé à Alost. Si de plus en plus de gérants de supermarchés optent pour l’ouverture d’un point de vente de la Loterie Nationale, cette possibilité reste encore assez méconnue par certains. Dans l’offre de la Loterie Nationale, il y a évidemment les produits de tirage phares Lotto et EuroMillions, mais également des billets à gratter tels que Subito, Win for Life ou encore CA$H, dont la vente s’avère particulièrement intéressante. “Les jeux de la Loterie Nationale totalisent près de 70 millions d’actes d’achat par an en supermarché(1). Une dynamique commerciale forte, largement soutenue par les billets à gratter, qui génèrent à eux seuls 40 % du chiffre d’affaires.”, révèle Patrick Dejardin. Facilement implémentable, tant du point de vue de la rapidité de mise en place que de la facilité de gestion, un point de vente de la Loterie Nationale s’inscrit donc comme un véritable atout pour un magasin. “Le succès des billets à gratter s’explique notamment par une pénétration de 55 % des billets à gratter auprès des 18+, faisant de ceux-ci un produit très populaire et apprécié. Leur croissance annuelle moyenne de 6 % au cours des dix dernières années confirme d’ailleurs le dynamisme de la catégorie et l’intérêt croissant des joueurs belges.”

Les billets à gratter dynamisent aussi les ventes en magasin

Au-delà des rentrées liées à la vente de billets à gratter, un point de vente de la Loterie Nationale offre d’autres opportunités. “Depuis l’installation d’un terminal dans mon magasin, je vois de nouveaux clients arriver”, observe Dimitri Van Parys, gérant de l’AD Delhaize de Stembert, en province de Liège. “Ceux qui viennent acheter des billets font quasi systématiquement leurs courses dans mon magasin, ce qui génère donc une augmentation du chiffre d’affaires.” L’intérêt de la vente de billets à gratter tient dans la demande des clients. “Les billets à gratter offrent un plaisir immédiat à petit prix et profitent de l’effet des jackpots des jeux de tirage Lotto et EuroMillions”, souligne Athalie Surkyn, business & brand manager Scratch pour la Loterie Nationale. “Beaucoup de joueurs achètent spontanément un billet à gratter en complément de leur participation à un jeu de tirage. En plus d’une gamme variée de billets à gratter, qui convient à un large panel de joueurs, la Loterie Nationale lance chaque année des nouveautés qui dynamisent les ventes et renforcent l’attractivité en magasin. Entièrement gérées via son propre système de livraison, ces nouveautés sont simples à intégrer dans l’assortiment des détaillants : efficacité maximale, zéro tracas.”

(1) Nombre d'actes d'achat réalisés en 2025 en supermarchés (jeux de tirage et de grattage).