Sales & Nego Summit Gerald Naelaerts (Zenith The Negotiation Company) : “Nous ne voulons pas d'un nivellement par le bas”

Négocier, c'est négocier ensemble : tel est le message central de Gerald Naelaerts, formateur et partenaire chez Zenith The Negotiation Company, l'un des intervenants du traditionnel Sales & Nego Summit organisé par Gondola Academy le 25 septembre prochain. « Il est facile de négocier lorsque le marché est en croissance », explique-t-il. « Lorsque l'argent se fait plus rare, les négociations deviennent plus tendues. » Les fabricants et les retailers doivent donc apprendre à discuter des choses importantes : comment développer leur activité commune ?