De natte droom van fabrikanten en retailers? Shoppers in het verkooppunt aan de haak slaan. Marketingbudgetten verschuiven dan ook van reclame naar winkelrekken – van above the line naar point of purchase.

Toch brengen de investeringen vaak geen zoden aan de dijk: promoties worden slecht uitgevoerd, lanceringen floppen, en productproposities vinden hun weg niet naar de consument.

Benieuwd hoe je wél de vonk doet overslaan? Volg dan zeker onze opleiding rond shopper marketing. Trainer Gerald Naelaerts is een crack in category management, trade marketing en shopper research. Hij werpt zijn licht op lucratieve promotieplannen waarvoor shoppers zwichten.

Op het programma:

  • Je ontleedt shoppergedrag.
  • Je krijgt een antwoord op prangende vragen zoals:
    • Wat is het verschil tussen consument en shopper?
    • Hoe bepaal je shopperprofielen?
    • Welke factoren hebben een impact op shoppergedrag?
    • Hoe zet je shoppers naar je hand?
  • Je past de leerstof toe op een instore-marketingplan via het 6P-model.
  • Je analyseert voorbeelden uit een resem sectoren.

Voor wie

Iedereen die betrokken is bij het instore-gebeuren: key accounts, field salesmanagers, trade marketeers, category managers, brand managers, productmanagers, winkelverantwoordelijken, … En dat zowel aan fabrikant- als retailerzijde.