Le rêve de tout fabricant et retailer est de ‘ferrer’ les shoppers dans le point de vente. Les budgets marketing glissent de la publicité vers les rayons des magasins – de l’above the line au point of purchase.

Les investissements manquent malheureusement souvent leur cible : les promotions sont mal exécutées, les lancements font un flop et les propositions de produits ne parviennent pas jusqu’au consommateur.

Vous brûlez de savoir comment créer l’étincelle ? Dans ce cas, notre formation sur le shopper marketing est faite pour vous. Le formateur Gerald Naelaerts est un as du category management, du trade marketing et du shopper research. Il vous présentera des plans promotionnels auxquels les shoppers sont incapables de résister.

Au programme :

  • Analyse du comportement des shoppers
  • Réponse à des questions incontournables telles que :
    • Quelle est la différence entre consommateur et shopper ?
    • Comment définir les différents profils de shoppers ?
    • Quels sont les facteurs ayant un impact sur le comportement des shoppers ?
    • Comment influencer le comportement des shoppers ?
  • Transposition de la matière enseignée dans un plan marketing instore selon le modèle des 6P
  • Analyse d’exemples issus d’un large éventail de secteurs

Pour qui ?

Toutes personnes impliquées dans l’environnement instore : key accounts, field sales managers, trade marketeers, category managers, brand managers, product managers, responsables de magasins… Et ce aussi bien du côté des fabricants que des retailers.