En 2018, les entreprises ont dépensé la bagatelle de 680 millions d’euros en promotions. Dans les supermarchés, les promos représentent plus de 25 % du chiffre d’affaires. Pourtant, seule la moitié d’entre elles sont efficaces. Autant dire qu’il est possible de faire mieux. Curieux de savoir comment ?

Cette formation pratique vous guide pas à pas vers une analyse promotionnelle performante !

Au programme :

  • Pourquoi organiser des promotions ?
  • Tour d’horizon des mécanismes promotionnels existants
    • Explication des données promotionnelles collectées par les bureaux d’études de marché Nielsen et GfK
    • Aperçu du couponing : HighCo et BDmyShopi
  • Mécanisme d’évaluation : comment gérer une stratégie promotionnelle efficace ?
  • Comment évaluer vos résultats ? Emploi des ventes baseline et des ventes incrémentales
  • Évaluation des effets à court et long terme
  • Retailer sell-in : élaborer une stratégie promotionnelle convaincante