En 2018, les entreprises ont dépensé la bagatelle de 680 millions d’euros en promotions. Dans les supermarchés, les promos représentent plus de 25 % du chiffre d’affaires. Pourtant, seule la moitié d’entre elles sont efficaces. Autant dire qu’il est possible de faire mieux. Curieux de savoir comment ?
Cette formation pratique vous guide pas à pas vers une analyse promotionnelle performante !
Au programme :
- Pourquoi organiser des promotions ?
- Tour d’horizon des mécanismes promotionnels existants
- Explication des données promotionnelles collectées par les bureaux d’études de marché Nielsen et GfK
- Aperçu du couponing : HighCo et BDmyShopi
- Mécanisme d’évaluation : comment gérer une stratégie promotionnelle efficace ?
- Comment évaluer vos résultats ? Emploi des ventes baseline et des ventes incrémentales
- Évaluation des effets à court et long terme
- Retailer sell-in : élaborer une stratégie promotionnelle convaincante
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