Promotion Analysis

En 2018, les entreprises ont dépensé la bagatelle de 680 millions d’euros en promotions. Dans les supermarchés, les promos représentent plus de 25 % du chiffre d’affaires. Pourtant, seule la moitié d’entre elles sont efficaces. Autant dire qu’il est possible de faire mieux. Curieux de savoir comment ?

Cette formation pratique vous guide pas à pas vers une analyse promotionnelle performante !

Au programme :

• Pourquoi organiser des promotions ?
• Tour d’horizon des mécanismes promotionnels existants
  • Explication des données promotionnelles collectées par les bureaux d’études de marché Nielsen et GfK
  • Aperçu du couponing : HighCo et BDmyShopi
• Mécanisme d’évaluation : comment gérer une stratégie promotionnelle efficace ?
• Comment évaluer vos résultats ? Emploi des ventes baseline et des ventes incrémentales
• Évaluation des effets à court et long terme
• Retailer sell-in : élaborer une stratégie promotionnelle convaincante