Opleiding negotiation

Opleiding negotiation
donderdag, 14 september, 2017 - 09:30 tot 18:00

Negotiatie gezien vanuit het perspectief van retailer en fabrikant

Weet u wat de tegenpartij aan de onderhandelingstafel wilt bereiken?  

Neen? Ontdek dan snel hoe deze negotiatie-opleiding u kan helpen.  

In een concrete case-oefening zal u geconfronteerd worden met wat uw tegenspeler denkt en wilt bereiken tijdens de onderhandeling. Hierdoor zal u de opleiding verlaten met een beter inzicht van uw eigen stijl en van wat de valkuilen tijdens een negotiatiegesprek zijn.    

Naast de case-oefening, krijgt u ook inzichten over hoe retailers en fabrikanten zich best op de onderhandelingen voorbereiden.  

 

 

Van Retailer-zijde : Stéphane Genicot (FR), Marketing Directeur Delfood - ex-Aankoopdirecteur Delhaize

 

Hij gaat het o.a. hebben over :

          - De voorbereiding op de onderhandelingen

          - Het begrijpen van de noden van de inkopers

          - De centrale rol van negotiatie

          - Hoe de marge berekend wordt

          - Waar rekening mee houden bij het berekenen van de marges

          - Hoe toegevoegde waarde creëren

          - Wat toegestaan is en wat niet

          - Hoe afstand nemen

 

 

Van fabrikanten zijde : Gil Dumarey (NL), General Manager Délifrance – ex-Commercieel Directeur Lotus

 

Hij gaat het o.a. hebben over :

          - De voorbereiding op de onderhandelingen

          - Waaruit bestaat een winning team?

          - Conflict management

          - Value creation

          - De belangrijkste succesfactoren

 

Oefening

 

Tijdens deze oefening, zal u in de huid van uw negotiatie partner stappen. Dit zal u helpen de werkelijke motieven van uw tegenstanders te identificeren zowel op psychologisch, zakelijk of persoonlijk gebied. U wordt geconfronteerd met uw eigen stijl, uw manier van het ontvangen en verwerken van informatie, hoe u de verzoeken van de tegenpartij opneemt, hoe u concessies maakt, maar ook hoe u omgaat met moeilijke situaties (deadlock). Dankzij deze opleiding krijgt u tools en technieken aangereikt die u kan gebruiken in uw eigen negotiaties. De hele dag zullen er ervaringen uitgewisseld worden die zeker zullen inspireren. 

Doelstellingen 
Praktische info 
Voor wie ?
Deze opleiding is gericht op middle management medewerkers in de FMCG marketing en sales wereld. 

Trainers 
De opleiding wordt door verschillende trainers gegeven : Stéphane Genicot (FR), Gil Dumarey (NL). Zij zullen elk in hun eigen taal spreken

Waar ?
De opleiding gaat door bij Gondola, Excelsiorlaan 85 in Zaventem. De sessie begint om 9u30 en eindigt rond 17u00. Op het einde van de opleiding worden alle deelnemers uitgenodigd voor een netwerk drink. 

Investering
Het inschrijvingsgeld bedraagt € 750 per persoon (excl. BTW) – Gondola-abonnees en
Retail Society members genieten een voordeeltarief van € 675 per persoon (excl. BTW).