GESLAAGDE NEGOTIATIES RETAILER VS FABRIKANT

vrijdag, 14 september, 2018 - 09:30 tot 18:00

 

Voor de 5de keer, organiseren we de negotiatie training.

 

In het eerste deel, krijgt u inzichten over hoe retailers en fabrikanten zich het best op de onderhandelingen voorbereiden.  

Van Retailer zijde : Stéphane Genicot (FR), Marketing Directeur Delfood - ex-Aankoopdirecteur Delhaize

Hij gaat het o.a. hebben over :

         - De voorbereiding op de onderhandelingen

         - Het begrijpen van de noden van de inkopers

         - De centrale rol van negotiatie

         - Hoe de marge berekend wordt

         - Waar rekening mee houden bij het berekenen van de marges

         - Hoe toegevoegde waarde creëren

         - Wat toegestaan is en wat niet

         - Hoe afstand nemen

 

Van fabrikanten zijde : Gil Dumarey (NL), General Manager Délifrance – ex-Commercieel Directeur Lotus

Hij gaat het o.a. hebben over :

         - De voorbereiding op de onderhandelingen

         - Waaruit bestaat een winning team?

         - Conflict management

         - Value creation

         - De belangrijkste succesfactoren

 

Voor meer info, ga naar : http://theretailacademy.be/nl/opleiding/geslaagde-negotiaties-retailer-vs-fabrikant-14092018